Por Diego Sena Neves Santos, CEO da Sena Negócios Hub. Antes de ser corretor, vendi e vendo proteção veicular em Itabuna-BA.
Se você vende proteção veicular, a pergunta "como ganhar mais" costuma receber a resposta errada: vende mais PV. Vale, mas tem teto. O consultor já visita, já liga, já atende no WhatsApp; o que sobra é o tempo. A resposta certa é outra: ganhar mais com o cliente que você já tem. E o cliente de PV compra pelo menos três coisas que hoje ele compra de outra pessoa.
Este artigo não é contra a proteção veicular. A PV continua, a carteira continua sua. O que muda é o que você faz com os "nãos" e com os "outros" da sua rotina.
Receita 1 — o cliente que a associação não atende (ou que pede seguradora)
Todo consultor conhece a cena: o cliente gostou de você, mas o carro é novo demais, está financiado e o banco pede seguro com cláusula beneficiária, é frota de empresa, ou ele simplesmente quer "Porto, Bradesco, HDI". A associação não encaixa, e o cliente vai embora — pra outro corretor.
Esse cliente já confiou em você. Ele só precisa de um produto que você hoje não tem. Como preposto autorizado de uma corretora registrada (Resolução CNSP 295/2013), você cota e emite em 31+ seguradoras pelo multicálculo, com a corretora respondendo tecnicamente. O "não" vira apólice, e a apólice vira comissão.
Faixas do setor, não promessa: a comissão de seguro auto fica em geral entre 12% e 22% sobre o prêmio. No Sena Hub, o preposto recebe de 60% a 80% da comissão líquida. Um seguro de R$ 2.400/ano com 15% de comissão gera R$ 360 de comissão; 70% disso são R$ 252 para o preposto. Exemplo ilustrativo.
Receita 2 — os outros seguros do mesmo cliente
Quem tem carro tem casa, tem família, muitas vezes tem empresa. Residencial, vida, empresarial, moto do filho, caminhão do irmão. O cliente de PV raramente é perguntado sobre isso, porque o consultor só tem um produto na mão. Com o portfólio da corretora, a mesma conversa que renova a PV pergunta "e a casa, tá segurada?".
Não é venda agressiva: é deixar de mandar o cliente procurar em outro lugar.
Receita 3 — o financiamento de quem está trocando de carro
Cliente de PV troca de carro. Quando troca, financia. Quando financia, alguém ganha a comissão do banco, e não é você. A Sena Soluções (a operação de crédito da Sena, parceira do Banco Safra e do BV) recebe casos de parceiros indicadores: você manda nome, CPF, veículo, valor e entrada; a Sena roda a proposta nos bancos parceiros; contrato aprovado e pago, você recebe em média 50% da comissão que a Sena recebe do banco. Sem CNPJ, sem custo, sem exclusividade.
E o carro novo precisa de seguro. Financiamento e seguro na mesma venda: as duas pontas ficam com você.
Como fica a semana do consultor que soma
| Situação | Hoje (só PV) | Somando |
|---|---|---|
| Cliente com carro financiado, banco pede seguro | Perde o cliente | Cota em 31+ seguradoras, emite, recebe comissão |
| Cliente pede "Porto/Bradesco" | Indica um corretor amigo | Você é o corretor (preposto) |
| Cliente vai trocar de carro | Renova a PV no carro novo | Indica o financiamento (comissão) + seguro do carro novo + PV se for o caso |
| Renovação da PV | Renova | Renova e pergunta da casa, da vida, da empresa |
| Cliente que a associação recusou | Perde | Seguro tradicional |
O que muda de verdade (e o que não muda)
- Não muda: sua carteira de PV, sua associação, seu jeito de atender. A Sena não é APV e não substitui a associação.
- Muda: você passa a ter multicálculo com 31+ seguradoras no WhatsApp, cadastro como preposto autorizado (amparo regulatório) e um canal de financiamento pra indicar.
- Custo: sem taxa de entrada; mensalidade de R$ 99,90 abatível da comissão. A parceria de financiamento não custa nada.
- Tempo: análise de perfil, documentação e Academy interna: de 7 a 30 dias até operar.
Contexto regulatório: desde a LC 213/2025 e as Resoluções CNSP 491/492 (maio de 2026), as APVs passaram à supervisão da SUSEP. Estar vinculado a uma corretora registrada como preposto autorizado é também uma forma de operar com amparo enquanto o mercado de PV se adequa. Veja o detalhe em LC 213/2025: o que mudou.
O que a Sena não promete
- Renda garantida ou "R$ X por mês". Comissão só sobre apólice emitida e contrato de financiamento pago.
- Aprovação de financiamento. Quem aprova é o banco.
- Que você troque a PV por seguro. O modelo é somar.
Perguntas frequentes
Próximo passo
Se você vende proteção veicular e quer parar de mandar cliente embora, o caminho tem duas portas: o cadastro como preposto no Hub (seguros) e a parceria de financiamento (Sena Soluções). Dá pra entrar nas duas. Se quiser, mandamos uma análise do seu caso pelo WhatsApp — sem compromisso.
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